Materi dan Contoh Soal Teks Negosiasi Kelas X SMA

bahasa indonesia kelas 10 SMA. Langsung saja kita bahas Materi Teks Negosiasi dibawah ini.

Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi?

Teks Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan cara berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antar satu pihak dengan pihak yang lainnya. Baik antar individu, antar kelompok, maupun antar organisasi. Dengan demikian, negosiasi melibatkan setidaknya 2 pihak yang saling berkomunikasi.

Jenis-Jenis Teks Negosiasi

Jenis teks negosiasi ada dua macam, yaitu:

Negosiasi langsung

Negosiasi langsung adalah negosiasi yang dilakukan melalui proses tuturan langsung. Dalam artian, masing-masing pihak menyawampaikan permintaan dan penawarannya dengan saling menyampaikannya secara langsung dan real time.
Misalnya melalui proses tatap muka, lewat telpon, videocall, dan sebagainya.
Negosiasi jenis yang satu ini juga terbagi lagi menjadi dua berdasarkan tujuannya. Yakni:

Negosiasi untuk memecahkan masalah
Negosiasi untuk menghasilkan kesepakatan

Negosiasi tidak langsung

Negosiasi tidak langsung adalah negosiasi yang prosesnya tidak dilakukan dengan tuturan langsung. Antar pihak yang melakukan permintaan dan penawaran tidak menyampaikannya melalui kegiatan surat menyurat yang membutuhkan jeda waktu untuk saling berbalas.
Biasanya, negosiasi jenis yang kedua ini bersifat lebih formal dan resmi. Umumnya dilakukan oleh lembaga-lembaga yang punya kredibilitas dihadapan hukum

Unsur Pembangun Teks Negosiasi

Dalam praktiknya, suatu proses negosiasi dapat dikataka teks negosiasi yang utuh jika dalam prosesnya melibatkan unsure pembangun yang lengkap.
Setidaknya, mesti ada 4 unsur pembangun teks negosiasi. antara lain:

Partisipan

Partisipan adalah orang yang berpartisipasi atau terlibat dalam kegiatan negosiasi. Umumnya melibatkan 2 pihak partisipan.

Perbedaan Kepentingan antar Kedua Belah Pihak

Sebuah negosiasi perlu dilakukan jika antara 2 pihak punya perbedaan kepentingan dalam aspek-aspek tertentu. Sebaliknya, jika tidak ada perbedaan kepentingan, negosiasi tak dibutuhkan sama sekali.

Pengajuan dan Penawaran

Pengajuan dan penawaran adalah isi atau materi yang disampaikan kedua belah pihak ketika melakukan negosiasi. Ketika satu pihak melakukan pengajuan tentang suatu hal, maka pihak lain bisa meresponnya dengan menawarkan sesuatu yang berbeda.
Kegiatan saling mengajukan dan menawarkan ini perlu terus dilangsungkan hingga kedua belah pihak mencapai titik temu.

Persetujuan dan Kesepakatan

Persetujuan dan kesepakatan adalah titik temu dari kegiatan negosiasi yang memuaskan kedua belah pihak yang pada awalnya berbeda kepentingan. Jika unsur yang satu ini terpenuhi, maka negosiasi bisa dikatakan telah berhasil.

Struktur Teks Negosiasi

Dalam teks negosiasi berbentuk dialog, struktur teks negosiasi terdiri dari:

Orientasi

Bagian pembuka dari teks. Isinya berupa latar dan perkenalan dari pihak yang terlibat dalam teks negosiasi.

Pengajuan

Pengajuan adalah bagian yang berisi ajuan yang disampaikan oleh salah satu partisipan terhadap sesuatu.
Misalnya dalam konteks teks negosiasi jual beli, maka pengajuan dilakukan pembeli yang mengajukan harga tertentu kepada penjual.

Penawaran

Penawaran adalah bagian yang berisi tawaran yang disampaikan oleh partisipan lainnya terhadap partisipan yang mengajukan.
Dalam konteks negosiasi jual beli, maka penawaran dilakukan penjual dengan cara menawarkan harga dan rincian produk yang dijualnya.

Persetujuan

Persetujuan adalah bagian yang berisi kesepakatan atau titik temu antara kepentingan pihak yang mengajukan dan pihak yang menawarkan. Persetujuan dapat terpenuhi jika kedua belah pihak saling sukarela dengan hasil putusan dan menerima tanpa paksaan.
Dalam teks negosiasi yang bentuknya surat, struktur yang dibuat tentu saja harus mengikuti aturan persuratan yang berlaku.
Kira-kira, berikut ini struktur atau unsur yang mesti ada dalam surat penawaran untuk negosiasi:

Kop surat
Nomor surat
Lampiran
Hal
Tangal sura
Alamat penerima surat
Tubuh surat (pembuka, isi/maksud, penutup)
Salam penutup surat

Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi

Ada beberapa ciri kebahasaan teks negosiasi atau unsur kebahasaan teks negosiasi yang termuat dalam teks ini.
Berikut poin-poinnya:

Kalimat-kalimat yang digunakan bersifat deklaratif. Dengan kata lain, berupa pernyataan yang menginformasikan apa yang diajukan dan apa yang ditawarkan.
Menggunakan kalimat-kalimat persuasif untuk mencapai kesepakatan. Kedua pihak partisipan saling mempengaruhi agar masing-masing kepentingannya bisa terakomodir dalam persetujuan.
Menggunakan bentuk kalimat langsung. Kalimat langsung adalah kalimat yang berisi tuturan langsung. Biasanya ditandai dengan tanda kutip dua (“) yang mengapit isi perkataan.
Diksi yang digunakan adalah pilihan-pilihan kata yang sopan dan menyesuaikan dengan lawan bicara dalam negosiasi.

Faktor Penyebab Keberhasilan Negosiasi

Agar suatu proses negosiasi bisa berjalan sukses dan menghasilkan kesepakatan, maka perlu untuk memahami faktor penyebab keberhasilan negosiasi.
Faktor-faktor tersebut antara lain:

Alasan yang disampaikan mampu membuat orang yakin dengan apa yang diajukan atau ditawarkan.
Apa yang diajukan dan ditawarkan tidak punya sifat memaksa pihak yang lain.
Kedua belah pihak yang saling bernegosiasi punya hati dan kesediaan untuk saling berkompromi meski saling berbeda pendapat.

Jika ketiga faktor tersebut dipenuhi, maka negosiasi akan berhasil. Sebaliknya, jika ada salah satunya yang tidak terpenuhi, pasti akan sulit mendapatkan keberhasilan.

Cara Menyampaikan Pengajuan dan Penawaran

Ada beberapa hal yang sebaiknya diperhatikan ketika melakukan pengajuan dan penawaran kepada pihak lain.
Hal-hal yang perlu diperhatikan tersebut adalah:

Dilakukan dengan sopan.
Tidak berupaya menekan pihak lain.
Menyampaikan ajuan atau tawaran yang saling menguntungkan.
Ajuan dan tawaran sebaiknya disertai dengan alasan yang kuat.

Contoh Soal Teks Negosiasi Kelas X SMA

1. Berikut ini yang bukan tujuan negosiasi yaitu….

A. Mengatasi perbedaan

B. Memperoleh sesuatu yang tidak dipaksakan

C. Mencapai kesepakatan

D. Mendapat hak orang lain

2. Unsur-unsur pembangun teks negosiasi diantaranya….

A. Partisipasi

B. Persamaan kepentingan

C. Adanya pengajuan dan penawaran

D. Tidak adanya persetujuan

3. Struktur teks negosiasi yang tepat yaitu….

A. Orientasi-pengajuan-penawaran-persetujuan

B. Pembuka-isi-penutup

C. Orientasi-penawaran-pengajuan-persetujuan

D. Salam pembuka-isi-salam penutup

4. Negosiasi salah satunya dilakukan untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak dalam melakukan transaksi. kata transaksi memiliki arti….

A. Persetujuan jual beli

B. Pertukaran barang

C. Bertukar pikiran

D. Pertemuan partisipan

5. Pihak yang menyampaikan pengajuan, pihak yang menawar dan pihak yang yang berperan sebagai perantara dalam teks negosiasi disebut….

A. Partisipan

B. Tokoh

C. Pelaku

D. Partisipasi

6. Surat yang digunakan dalam kegiatan perdagangan disebut….

A. Surat niaga

B. Surat penawaran

C. Surat pemesanan

D. Surat negosiasi

7. Penulisan kop surat yang tepat yaitu….

A. Menggunakan huruf kapital

B. Menggunakan huruf bercetak tebal

C. Berada di pojok kanan atas

D. Ditulis seperti judul karangan

8. Penulisan tanggal dalam surat niaga berada….

A. Di atas kop surat

B. Di kanan sejajar dengan nomor surat

C. Di kanan sejajar dengan hal surat

D. Di kanan sejajar dengan lampiran

9. Penulisan alamat penerima surat yang tepat adalah….

A. Kepada Yth. Mayra Bakery

B. Kpd. Yth. Mayra Bakery

C. Yth. Mayra Bakery

D. YTH. MAYRA BAKERY

10. Penulisan salam pembuka surat yang tepat yaitu….

A. Salam hormat,

B. Salam hormat.

C. Salam Hormat,

D. Salam Hormat.

11. Hal yang tidak terdapat dalam bagian salam penutup surat yaitu….

A. Nama jelas pengirim

B. Jabatan pengirim

C. Tanda tangan pengirim

D. Permintaan maaf pengirim

12. Tindakan saling memberi pesan dan merespon pesan dalam negosiasi disebut….

A. Pasangan tuturan

B. Pasangan penawaran

C. Pasangan berbagi

D. Pasangan negosiasi

13. Berikut ini hal yang bukan termasuk ke dalam bagian salam penutup dalam surat niaga yaitu….

A. Ucapan terima kasih pengirim

B. Jabatan pengirim

C. Tanda tangan pengirim

D. Nama jelas pengirim

14. Kop surat berisi….

A. Alamat pengirim

B. Alamat penerima

C. Nomor surat

D. Tanggal surat

15. bagian awal dalam teks dialog yang berisi tentang kalimat pengantar cerita disebut….

A. Prolog

B. Epilog

C. Alinea

D. Paragraf

16. pasangan tuturan yang tepat yaitu….

A. Mengucapkan salam > menolak salam

B. Bertanya > memberikan pertanyaan

C. Mengusulkan > menerima usulan

D. Meminta tolong > menerima penawaran

17. Kata-kata yang digunakan untuk menunjukkan kesopanan disebut….

A. Santun

B. Baku

C. Formal

D. Lembut

18. Meminjam uang dalam batas waktu tertentu dengan menyerahkan barang sebagai tanggungan disebut….

A. Gadai

B. Pinjam meminjam

C. Kredit

D. Riba

19. Alasan yang tidak logis ketika seorang siswa terlambat datang ke sekolah yaitu….

A. Ada mobil yang parkir di tepi jalan sehingga lalu lintas menuju sekolah mengalami kemacetan

B. Orang tua baru saja meninggal dan siswa tersebut harus menunggu pemakaman selesai

C. Bangun kesiangan karena di rumah sedang tidak ada siapa-siapa

D. Tugas tertinggal di rumah sehingga harus pulang dulu

20. Bagian tubuh surat pemesanan barang berisi tentang hal berikut, kecuali….

A. Ketertarikan pengirim untuk memesan barang

B. Daftar barang yang ingin dipesan

C. Cara pembayaran

D. Salam pembuka

Anda dapat unduh Contoh Soal Teks Negosiasi ini dalam format pdf melalui tautan berikut ini.

Download Contoh Soal Teks Negosiasi Kelas 10 SMA

Demikianlah pembahasan singkat dari Materi Teks Negosiasi Kelas X SMA kali ini, semoga dengan pembahasan ini dapat menambah wawasan anda.